4月24日，2024巨量引擎共擎奖重磅发布，评委会从近千个案例中优选出了84个获奖项目，覆盖七大核心战场，为行业提供可复用的营销解题模板。快推科技凭借“四大场景建模”全域数据策略案例，斩获云图策略奖。面对信贷行业精准人群定向、风控效率提升等需求，快推科技以“正负双向建模+精细化风控”为核心，依托巨量云图构建授信安全、高动支、多头借贷、逾期风险四大模型特征，助力授信通过率提升50%、坏账率降低80%。本期《共擎听我说》对话快推科技创始人顾昊，分享如何以数据之力优化信贷营销逻辑的破局之道。
「导语」
信贷行业正借力数字化转型迈向智能化服务新阶段，同时也面临着新的发展课题。一方面，金融机构对注册、授信、动支等长链路指标有着精细化考核要求；另一方面，由于平台人群标签（如A4人群）与品牌自身数据（一方数据）存在偏差，可能导致投放效果不够理想，加之用户对同质化的高利率噱头与剧情化素材兴趣减弱，同时行业风控要求也在不断提升，传统的营销模式亟需创新升级。
快推科技顾昊指出，行业升级的关键在于“要做到数据的标准化” 。作为云图服务商，快推科技思考的核心是：如何用云图打造信贷行业数据策略新模型，推动数据驱动从“单点突破”迈向“生态协同”，从而破解行业难题。
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一、精准定义用户场景，完成信贷行业营销破局第一步
当前信贷行业在数字化转型中，普遍面临人群画像不够清晰、风控维度有待完善等挑战。信贷客户亟需通过精细化运营，在云图平台上精准识别注册、授信、动支等关键转化阶段人群特征，以提升投放人群质量，优化风控效果以及降低坏账风险。快推科技与还呗深度合作，创新性地构建了“择优法+排列法”双模型策略：一方面聚焦高授信价值客群并提升其权重，另一方面拓展高质量提现人群规模。同时，通过搭建“信贷行业首个特征库”，并巧妙结合云图报表的筛选功能，最终提炼出“授信安全、高动支、逾期多、多头人群”四大核心场景人群标签。依托云图强大的建模模块，运用特征匹配、样本匹配等训练方法，将模型成果有效应用于信息流广告投放实践。
在精准定位高价值人群的实践中，快推科技通过精细管理正负场景特征数据，在正向场景（授信安全和提现意愿场景）和负向场景（多头场景和逾期场景）的特征数值管理基础上，依托云图一方数据建模、开展特征匹配和样本匹配，并在训练模型的时候关注数值变化，最终实现授信通过率提升50%左右，坏账、逾期及低质人群占比显著降低80%的精准风控目标，为信贷行业精准营销提供了有效路径。
二、构建“内容公式”，以云图数据驱动创意高效生产
面对用户审美提升与创意同质化挑战，快推科技利用云图平台构建了完整的内容生产体系。首先，利用云图的热点洞察和行业灵感激发功能，锁定社会关注热点，为创意提供方向。其次，在关键的脚本落地环节，顾昊强调了从理性和感性双维度解构创作元素的重要性：“理性维度就是以CVR等数据转化指标为维度，提取市面上跑得比较好的TOP50素材的高热点关键词，用云图拓词工具挖掘高关联词；再从感性的维度出口，找到优质的口碑词、评论词、搜索词等。”
最后，基于提炼的角色词、痛点词、利益词等核心场景元素，进一步匹配热门场景与高转化力角色设定，深度挖掘用户痛点并自然引出产品价值点，最终形成高效的脚本话术框架。顾昊把这套操作总结为“内容公式”，他称这是快推科技借助数据分析，有效突破创意生产瓶颈的实践成果。
三、验证成效并拓展应用，“四大建模”展现跨行业价值
快推科技的“四大场景建模”不仅在实际投放中效果显著，其方法论更展现出强大的跨行业应用潜力。顾昊指出，建模的核心环节（包括建模预测和特征配置）具有通用性。其独创的信贷行业四大特征（授信安全、高动支、逾期多、多投人群），所对应的核心指标如风控安全、用户价值、风险预警等，具有高度的行业普适性。
在特征配置环节，快推科技充分利用云图的标签工厂功能，例如精准筛选“内容人群标签”和“搜索人群标签”，并将人群行为频次设定为“≥5次”，以此定位高兴趣人群特征。顾昊强调，实现跨行业复用的关键，在于坚持“数据的标准化”，建立统一的人群资产标准和内容资产标准。正是基于这种标准化和普适性，该模型已成功从信贷领域拓展应用至汽车、金融等行业场景。
「结语」
对快推科技而言，共擎奖的深层价值在于其设立的高标准，持续推动代理商能力升级。“共擎奖对于整个生态有着积极而重要的意义，”顾昊表示，“它激励我们不断创新，掌握新的能力，从而为客户提供更优质的服务。奖项还促进了行业间的交流，让我们能够学习先进的管理理念和前沿能力，为团队的内功修炼提供了有力支撑。同时它也是一个重要的行业标杆，帮助客户更高效地发现优秀的合作伙伴。”
展望未来，营销行业正迎来新的发展格局。模型能力的深化与人工智能技术的融合，将为代理商实现增长突破提供更广阔的空间和更强大的引擎。
《共擎听我说》系列深访视频陆续发布中，敬请关注下期精彩内容。
